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录取率
来源：学校官网 作者：河南经贸职业学院 时间：2025-03-13 浏览量：37
1. 正确理解市场营销的涵义、市场营销的观念，市场营销的产生与发展等基本知识；
2. 掌握市场环境涵盖的范围，能够运用SWOT等方法对营销环境加以分析；
3. 掌握消费者购买行为的主要内容及其应用；
4. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的主要内容及其应用；
5. 掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略的主要内容及其应用；
6. 掌握销售心理学的研究对象、研究方法、专业术语等基本知识；
7. 掌握消费者决策行为的产生与实施主要内容及其应用；
8. 掌握消费者决策的内外部影响因素及其应用。
本考纲适用于市场营销类专业（对口类）考生。
1.考生应遵守上机考试规定的时间进入和离开考场；
2.考生应服从上机考试工作人员的管理，接受监考人员的监督；
3.根据题目要求作答。
（一）考试方式
上机考试。
（二）考试时间
120分钟。
（三）考试分值
满分450分。
（四）考试结构
内容分解 | 分值 |
市场营销的基本认知 | 50分 |
营销环境、消费者市场、大客户市场分析与应用 | 50分 |
市场细分、目标市场选择和市场定位的分析与应用 | 80分 |
4P策略分析与应用 | 120分 |
销售心理学的基本认知 | 30 |
消费者决策行为的产生与实施主要内容及其应用 | 60 |
消费者决策的内外部影响因素及其应用 | 60 |
合 计 | 450分 |
一、单项选择题（每题有且仅有一个正确答案，未选、错选均不得分）。
1. 在无需求情况下，市场营销管理的任务是（ ）。
A.改变市场营销 B.刺激市场营销 C.开发市场营销 D.协调市场营销
2. 消费者购买手机时，会考虑手机的颜色，性能，这是产品整体概念中的（ ）。
A.核心产品 B. 延伸产品 C.有形产品 D.心理产品
3.（ ）是最灵活，最容易调节的营销组合因素。
A.产品 B.促销 C.价格 D.渠道
4.……
二、多项选择题（每题答案数量不固定，多选、少选、错选均不得分）。
1.营销道德的基本原则有（ ）。
A.守信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.逐利原则 E.诚实原则
2.市场营销渠道企业主要包括（ ）。
A.供应商 B. 竞争者 C.辅助商 D.顾客 E.中间商
3.竞争对手的反应模式可分为（ ）。
A.从容型 B. 淡漠型 C.凶暴型 D.随机型 E. 选择型
4.……
三、判断题（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”）。
1.市场营销观念要求企业的一切活动必须以利润为中心。（ ）
2.一项交易做成以后，市场营销的任务即告结束。( )
3.人员推销和公共关系都是企业树立形象的促销手段，所以它们的作用是相同的。 ( )
4.……
主院校地址：河南省郑州市龙子湖高校园区龙子湖北路58号
